---
title: "10 клаузи, които всеки търговски договор трябва да съдържа"
description: "Подписвате търговски договор без юрист? Вижте кои 10 клаузи Ви пазят при спор, забавено плащане или неизпълнение от партньор."
url: "https://www.da-law.eu/blog/10-klauzi-koito-vseki-trgovski-dogovor-tryabva-da-sdrzha"
lang: bg
author: "Десислава Арсенова"
published: 2026-08-05
category: "Търговско право"
---

# 10 клаузи, които всеки търговски договор трябва да съдържа

Автор: Десислава Арсенова · Публикувано: 5 август 2026 г.

*Подписвате търговски договор без юрист? Вижте кои 10 клаузи Ви пазят при спор, забавено плащане или неизпълнение от партньор.*

## Накратко

- Писменият договор е най-сигурното доказателство какво сте уговорили, макар търговските сделки по принцип да не изискват писмена форма (чл. 293 ТЗ).
- Между търговци съдът не може да намали прекомерна неустойка (чл. 309 ТЗ), затова тя се договаря особено внимателно.
- Без уговорен срок паричното задължение се дължи в 14 дни от получаване на фактурата (чл. 303а, ал. 3 ТЗ).
- Законната лихва за забава се дължи и без клауза в договора, а от 2026 г. се изчислява по лихвата на ЕЦБ плюс 8 процентни пункта.

Ако сключвате търговски договор без адвокат, най-скъпата грешка обикновено не е в самия текст, а в това, което липсва от него. Десетте клаузи по-долу – представителна власт, предмет, цена и срок за плащане, срок за изпълнение, неустойка, форсмажор, стопанска непоносимост, конфиденциалност, условия за прекратяване и приложимо право/начин на решаване на спорове – покриват най-честите причини за спорове между търговци в България. Отделно, дори да не сте я записали изрично, по закон Ви се дължи и законна лихва при просрочено плащане.

Правната уредба на търговските сделки се съдържа в [Търговския закон](https://lex.bg/laws/ldoc/-14917630) (ТЗ), а субсидиарно – в [Закона за задълженията и договорите](https://lex.bg/laws/ldoc/2121934337) (ЗЗД). Търговските договори не изискват задължително писмена форма по принцип (**чл. 293 ТЗ**), освен когато законът изрично го изисква за конкретен вид сделка – но писменият договор е единственият сигурен начин да докажете какво реално сте се уговорили, ако партньорът Ви спре да плаща или да изпълнява.

## Защо писменият договор има значение

Междуфирмената задлъжнялост в България е хронично висока, а много спорове между търговци се губят не защото няма право, а защото няма доказателство. Устна уговорка може да се докаже пред съда чрез свидетели и косвени доказателства (фактури, приемо-предавателни протоколи, кореспонденция), но това е бавно, несигурно и скъпо в сравнение с ясен писмен договор. Всяка от клаузите по-долу решава конкретен, реален риск – не е формалност.

## Кои 10 клаузи да проверите, преди да подпишете

### 1. Страни и представителна власт

Проверете точното наименование, ЕИК и седалище на насрещната страна, както и кой реално може да я обвърже с подписа си. Някои дружества се управляват от един управител, други – от няколко, заедно или поотделно. Ако подписва пълномощник, изисквайте оригинал или заверено копие на пълномощното – иначе рискувате договорът да е недействителен спрямо дружеството.

Полезно е и да проверите текущото състояние на насрещната страна в Търговския регистър – не само дали е активна, но и дали разполага с реални активи. Дружество с минимален записан капитал може да има значителни активи и добри финансови отчети, докато дружество с висок капитал може да е свръхзадължено. Именно наличието (или липсата) на имущество определя дали при бъдещ спор ще има от какво да се удовлетворите принудително.

### 2. Предмет на договора

Точно и конкретно описание на стоката, услугата или резултата – количество, качество, спецификация, срокове на изпълнение по етапи, ако има такива. Неясен предмет е една от най-честите причини за спор, защото всяка страна тълкува „какво дължим“ по различен начин. Ако сделката е доставка на стока, добре е да се уговори и моментът на преминаване на риска – например при предаване на стоката, а не при плащането – както и условията за рекламация при несъответствие.

### 3. Цена и срок за плащане

Освен размера на цената, изрично уговорете срока за плащане. Ако не сте го записали, по закон паричното задължение се дължи в **14-дневен срок от получаване на фактура или друга покана за плащане** (**чл. 303а, ал. 3 ТЗ**) – а между търговци, ако общо задължение поемат няколко лица, те по презумпция отговарят солидарно, освен ако сделката не предвижда друго (**чл. 304 ТЗ**), тоест кредиторът може да поиска цялото задължение от всеки един от тях.

### 4. Срок и начин на изпълнение

Конкретни дати или етапи на изпълнение, а не общи формулировки като „в разумен срок“. Колкото по-точен е срокът, толкова по-лесно е да докажете забава при неизпълнение.

### 5. Неустойка

Неустойката обезпечава изпълнението и служи като предварително определено обезщетение – не е нужно да доказвате вредите си, за да я поискате (**чл. 92 ЗЗД**).

> **Важно за собственици на бизнес:** при граждански договори съдът може да намали прекомерна неустойка, но **между търговци по търговска сделка това не е възможно** (**чл. 309 ТЗ**).

Ако сте подписали неустойка от 40-50% от стойността на сделката, ще дължите точно толкова, дори да изглежда несъразмерна. Затова неустоечната клауза заслужава внимателно договаряне и в двете посоки – като защита, ако сте изправната страна, и като риск, ако не изпълните в срок.

### 6. Форсмажор (непреодолима сила)

Страна не отговаря за неизпълнение, причинено от непредвидено и непредотвратимо събитие от извънреден характер, възникнало след сключване на договора (**чл. 306 ТЗ**). **Задължително условие:** страната, засегната от форсмажор, трябва писмено да уведоми другата страна в подходящ срок какво точно се е случило и какви са очакваните последици за изпълнението. [Българската търговско-промишлена палата](https://www.bcci.bg/tradereg-FMsertif-prep-bg.html) публикува примерна клауза и издава удостоверения за форсмажор.

### 7. Стопанска непоносимост

**По-слабо позната от форсмажора, но също толкова полезна клауза:** при непредвидени обстоятелства, различни от форсмажор, при които запазването на договора в непроменен вид би било несправедливо, всяка страна може да поиска от съда изменение или прекратяване на договора (**чл. 307 ТЗ**). Разликата с форсмажора е съществена – тук изпълнението не е обективно невъзможно, а само драстично неизгодно за едната страна.

### 8. Конфиденциалност и интелектуална собственост

Особено важна при договори за услуги, IT разработка или достъп до бизнес информация на насрещната страна. Уговорете изрично кой притежава правата върху създадения продукт, софтуер или дизайн, и какви данни/информация се считат за конфиденциални след края на договора.

### 9. Условия за прекратяване

Кога и как всяка страна може да прекрати договора – с предизвестие, при съществено неизпълнение, или по взаимно съгласие. При съществено неизпълнение имате право да развалите договора, като дадете писмено допълнителен подходящ срок за изпълнение (**чл. 87 ЗЗД**); развалянето действа с обратна сила, освен при договори с периодично или продължително изпълнение. Внимавайте и с клаузи за автоматично подновяване – ако пропуснете срока за отказ, договорът се подновява без да го искате.

### 10. Приложимо право и начин на решаване на спорове

Изберете изрично дали спорове ще се решават от съд или от арбитраж (напр. Арбитражният съд при БТПП), и по кое право – особено важно при чуждестранен контрагент, където може да се спори между българското право, чуждо право или международни правила като Виенската конвенция за международна продажба на стоки. Арбитражът е по-бърз и конфиденциален, но решението е окончателно и не подлежи на обжалване по същество.

## Бонус: законната лихва, която тече дори да не сте я записали

Дори да не сте включили клауза за лихва, тя се дължи автоматично при забавено плащане (**чл. 86 ЗЗД**), и то без да е нужна покана към длъжника – за разлика от някои граждански договори. От **1 януари 2026 г.**, след присъединяването на България към еврозоната, начинът на изчисление се промени: основният лихвен процент на БНБ вече не се обявява, а законната лихва по просрочени плащания се определя като **лихвения процент по основните операции по рефинансиране на Европейската централна банка (MRO) плюс 8 процентни пункта**, съгласно постановление на Министерския съвет от края на 2025 г. Стойността на MRO се фиксира два пъти годишно (към 1 януари и към 1 юли), а към средата на 2026 г. законната лихва се движи около 10% годишно. Ако ползвате чужд образец на договор с фиксирана „по старому“ лихва (ОЛП на БНБ + 10 пункта), той вече е неточен и си струва да бъде коригиран.

## Кои клаузи най-често липсват – и защо това е скъпо

На практика най-често пропуснатите клаузи не са екзотични, а именно т. 5, 7 и 9 по-горе – неустойка с ясен размер, стопанска непоносимост и точни условия за прекратяване. Причината е проста: докато страните преговарят в добра атмосфера, никой не иска да „говори за развод“. Точно затова тези клаузи трябва да влязат в договора още при подписването, не когато отношенията вече са се влошили – тогава е твърде късно да поискате нещо, което не сте си уговорили отначало.

Същото важи и за готовите образци от интернет. Те са генерични по дефиниция и не могат да отчетат спецификата на Вашата конкретна сделка – често съдържат остарели препратки към закони, които вече не важат, или клаузи, преписани от чужда правна система, без правно действие в България. Един кратък преглед от адвокат преди подписване обичайно струва много по-малко от воденето на дело след това.

Ако вече имате неплатена фактура или неизпълнен договор, разгледайте и [услугата ни за събиране на вземания](https://www.da-law.eu/uslugi/urezhdane-na-sporove-i-sbirane-na-vzemaniya).

## Правна основа

- [Търговски закон: чл. 293, 303а, 304, 306, 307, 309](https://lex.bg/laws/ldoc/-14917630)
- [Закон за задълженията и договорите: чл. 86, 87, 92, 110](https://lex.bg/laws/ldoc/2121934337)
- [Гражданско-процесуален кодекс: чл. 410 (заповедно производство)](https://lex.bg/laws/ldoc/2135558368)

## Често задавани въпроси

### Нужен ли ми е адвокат за стандартен договор?

Можете да ползвате готов образец, но той рядко отчита спецификата на конкретната сделка и често съдържа остарели клаузи или такива от чужда правна система, без действие в България. За еднократна проста сделка рискът може да е приемлив; при повтарящи се или по-високостойностни сделки договор, изготвен или прегледан от адвокат, обикновено се изплаща още при първия спор.

### Какво се случва, ако партньорът ми не плати в срок?

След изтичането на срока за плащане (по договора или 14 дни по чл. 303а ТЗ, ако не сте уговорили друго) длъжникът изпада в забава и дължи законна лихва, без да е нужна покана. За вземания без спор за размера заповедното производство по чл. 410 ГПК е по-бърз път от обикновения иск.

### Може ли съдът да намали неустойка между търговци?

Не. За разлика от общото правило на чл. 92, ал. 2 ЗЗД, при търговска сделка между търговци съдът не може да намалява неустойка поради прекомерност (чл. 309 ТЗ). Уговореният размер е напълно обвързващ.

### Каква е давността за вземания по търговски договор?

Общата погасителна давност е 5 години (чл. 110 ЗЗД), а за периодични плащания като наем, абонаментни такси и лихви е 3 години. Давността се прекъсва с признание на дълга от длъжника или с предявяване на иск, включително чрез заповедно производство.

---

*Информацията, предоставена на тази уебстраница, не представлява правна консултация и не поражда адвокат-клиентска връзка. Всеки казус има своите специфики и изисква индивидуален подход. За професионално становище и персонална стратегия, моля, свържете се с нас.*

Източник: https://www.da-law.eu/blog/10-klauzi-koito-vseki-trgovski-dogovor-tryabva-da-sdrzha